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共享充电宝地推自述:疫情重创行业,美团兵临城下,活着比打仗重要

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美团共享充电宝,连线Insight摄

文丨连线Insight,作者丨刘喵喵,编辑丨水笙

共享充电宝领域的起起伏伏,冲在一线的张霖经历了许多,他在共享充电宝最疯狂扩张的时期加入,四年时间,从一名BD小白,晋升为BD主管,也等来了行业重视盈利的理性时期。

不过,美团充电宝的进入,搅动了共享充电宝的一池春水。疫情还未过去,在大多数共享充电宝玩家还未恢复元气之际,美团充电宝冲了进来。

据连线Insight了解,美团充电宝部门组建于2020年初,但目前仅不到半年的时间,点位已经遍布全国100多个城市。美团方面表示,接下来除了餐厅、酒店外,还将在商场、交通枢纽等场景提供共享充电服务。

游易棋牌早在去年8月,就有媒体曾报道美团将在全国大规模重启共享充电宝项目,据连线Insight了解,这个项目最早在2017年开始启动,并开始测试,之后两度被搁置,如今已经是美团第三次启动共享充电宝项目。

美团共享充电宝招聘页

一个曾经被两次搁置的项目又重新开启,且大举进攻,对共享充电宝行业而言,是一次标志性事件,美团的边界在越来越广,共享充电宝行业也或将迎来新的变局。

共享充电宝行业在去年就慢慢停止了疯狂的点位争夺战,各家从注重扩张到注重盈利,疫情之后,更是对利润率极为看重,点位费和入场费都大幅下降,对于张霖这样的地推而言,也不再用钱砸商家,无法盈利的点位,宁可撤掉。

2019年街电、小电、怪兽、来电市场份额分别为28.6%、27%、25.1%和15.6%,图源TrustData数据

生存压力更大了,还要面对来势汹汹的美团,有多少玩家会倒下?缓过一口气来的玩家们,和美团又将会如何较量?

“这是资本的游戏,轮不到我们来做决定,但如果公司接下来要我们打,那我们只能继续再打,一声令下,我们就是冲。”张霖告诉我们。

从张霖的经历中,可以一窥共享充电宝行业去年至今的重要变化,以下是他的自述,经连线Insight编辑整理。

美团施压,兵临城下

我们比大多数商家都更早感知到了美团的来临。

最直观的感受就是负责的区域里开始出现美团充电宝,我们去跟商家谈,了解他们开出的条件。美团给出的分成比例是70%,它有一套计算逻辑,会把柜机的成本推给商家。

比方说一个商家每天盈利10块钱,按70%分成,后台应该是7块钱,但是一台机器的成本一天五块钱,扣掉成本,最终剩下的2块钱才是商家的。

美团现在大举做充电宝,对头部几家共享充电宝的影响很大。因为美团跟商户的粘性是非常高的,如果说一旦它想去做一件事情的话,除非它自己不想做,只要做了,就没有人能够拦得住它。

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